Importar para FBA cambió de precio en 2025: desde abril rigen tarifas recíprocas con base del 10% más adicionales por país, y la exención de minimis de $800 murió en dos etapas. La adaptación tiene cuatro frentes: recalcular el landed cost por unidad, renegociar FOB con el proveedor, revisar clasificación HTS con tu broker y decidir cuánto absorbe tu precio.
Los aranceles de 2025 y 2026 reescribieron la aritmética de importar de China para vender en Amazon. El producto que dejaba margen cómodo hace dos años hoy exige lápiz afilado: no porque vendas menos, sino porque cada unidad entra más cara.
¿Qué cambió con las tarifas recíprocas de abril de 2025?
Desde abril de 2025 rige un esquema de tarifas recíprocas: una base del 10% más adicionales según el país de origen. Las tasas de China cambiaron varias veces durante 2025 por acuerdos y órdenes ejecutivas.
Eso deja una regla operativa incómoda pero sana: ninguna tasa es permanente. Lo que pagaste en el contenedor de marzo puede no ser lo del contenedor de septiembre.
Antes de cada orden de producción, confirma la tasa vigente de tu producto con tu customs broker. Es una llamada; ahorra sustos de cuatro cifras.
¿Cómo te golpea el fin del de minimis?
Durante años, los envíos de menos de $800 entraban sin aranceles. Esa puerta se cerró en dos tiempos: para China y Hong Kong el 2 de mayo de 2025, y para todos los países desde el 29 de agosto de 2025.
Hoy todo envío comercial importado paga aranceles, del contenedor al paquetito. El análisis completo está en el fin del de minimis; para FBA, la consecuencia es directa: probar producto con envíos chicos ya no sale casi gratis.
| Cambio | Fecha | Impacto para FBA |
|---|---|---|
| Tarifas recíprocas | Abril de 2025 | Base 10% más adicionales por país de origen |
| Fin del de minimis China y Hong Kong | 2 de mayo de 2025 | Muestras y envíos chicos desde China pagan aranceles |
| Fin del de minimis global | 29 de agosto de 2025 | Todo envío comercial importado paga, sin importar origen |
¿Cómo recalcular tu landed cost unidad por unidad?
El landed cost es lo que cuesta tu producto puesto en el almacén de Amazon, no lo que dice la factura de fábrica. La cuenta honesta suma:
- Precio de fábrica por unidad, negociado FOB.
- Flete internacional, seguro y gastos de puerto prorrateados.
- Aranceles según tu código HTS y el país de origen, a la tasa vigente.
- Broker, bond y costos de nacionalización repartidos por unidad.
- Transporte interno hasta el centro de Amazon y fee de inbound placement.
Con ese número real, y no antes, se decide si el producto sigue siendo negocio con la comisión de referido cercana al 15% y el fulfillment por peso y tamaño encima.
¿Cómo renegociar con tu proveedor sin romper la relación?
El arancel lo pagas tú, pero la fábrica tiene margen de maniobra y lo sabe. Llega a la mesa con datos, no con quejas.
- Negocia FOB y compara cotizaciones de flete por tu lado.
- Pide precio escalonado por volumen: importar en tandas grandes diluye el golpe.
- Usa Trade Assurance o contrato propio para amarrar especificaciones y fechas.
- Mantén la inspección pre-embarque, alrededor de $300 con firmas como QIMA o SGS: un lote defectuoso con arancel pagado duele doble.
Un proveedor que te ve profesional cede antes. El que te ve desesperado, sube el precio.
¿Cambiar materiales, HTS u origen: qué funciona de verdad?
La clasificación HTS decide cuánto pagas, y muchos productos llevan años mal clasificados por inercia. Revisarla con tu broker es la optimización legal más barata disponible.
A veces un ajuste real de materiales o de configuración del producto cambia la partida arancelaria; eso se evalúa con el broker, nunca se inventa, porque una clasificación incorrecta sale carísima en una auditoría.
Diversificar origen es la jugada larga: otros países de fabricación tienen adicionales distintos. Compara el paquete completo, calidad y logística incluidas, no solo la tasa.
¿Subes el precio o comprimes el margen?
Con el landed cost nuevo sobre la mesa, quedan tres palancas: subir precio, rediseñar costos o aceptar menos margen por unidad apostando a rotación.
Sube el precio en escalones y mide la elasticidad real de tu nicho; los rivales importan con los mismos aranceles que tú. Absorber todo el golpe casi nunca es sostenible.
Y diversifica la base de ingresos: hay sellers que añaden líneas sin aduana, como una newsletter de pago, para que el margen del producto físico no cargue solo con toda la empresa.
¿Cómo financiar inventario más caro sin ahogarte?
Mismo producto, más capital inmovilizado: esa es la consecuencia silenciosa de los aranceles. El ciclo producción, tránsito, venta y payout se financia con caja, y los payouts de Amazon llegan cada 14 días y con reserva.
Antes de pedir dinero, compara opciones: Amazon Lending y alternativas tienen costos y amarras muy distintos según tu etapa.
Si estás armando la operación completa desde cero, el servicio para vendedores de Amazon de American Prana deja empresa, EIN y banco listos para que el crédito y los pagos fluyan por la LLC y no por tu tarjeta personal.
¿Qué costos fijos de la estructura entran al cálculo?
Con márgenes más apretados, los fijos anuales de la LLC vuelven a importar. No son iguales en todos lados: revisa las tarifas anuales de Wyoming, con su annual report desde $60 el día 1 del mes aniversario.
Florida juega distinto: su annual report vence el 1 de mayo y la multa por retraso es de $400. La guía para mantener una LLC en Florida desglosa el paquete completo.
Delaware cobra $300 de franchise tax cada 1 de junio y Nuevo México no exige annual report. Son montos chicos frente a un contenedor, pero las multas por olvidarlos ya no lo son.
¿Qué revisar cada trimestre para no quedar fuera de juego?
Agenda una revisión trimestral de tres puntos: tasa arancelaria vigente con tu broker, landed cost recalculado por SKU y calendario de obligaciones de la LLC al día.
En lo federal, respira: la regla interina de FinCEN del 21 de marzo de 2025 eximió a las LLC creadas en USA de reportar BOI, aunque el dueño sea extranjero. Los detalles y excepciones están en el reporte BOI.
Y si tu empresa es de Florida, suma a la lista las tarifas de LLC en Florida del año en curso. Las tasas cambian por orden ejecutiva; tu sistema de revisión es lo único permanente.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto pagan de arancel los productos importados de China en 2025?
Depende del código HTS y del momento: desde abril de 2025 rige una base recíproca del 10% más adicionales por país, y las tasas de China cambiaron varias veces durante el año por acuerdos y órdenes ejecutivas. Ninguna tasa debe asumirse permanente: confirma la vigente con tu customs broker antes de cada orden de producción.
¿Sigue existiendo la exención de minimis de $800?
No. Se eliminó para China y Hong Kong el 2 de mayo de 2025 y para todos los países desde el 29 de agosto de 2025. Hoy cualquier envío comercial importado a Estados Unidos paga aranceles, incluidos paquetes pequeños y muestras. Por eso el modelo de envío directo perdió atractivo frente a importar en volumen a inventario local.
¿Qué es el landed cost y por qué importa más que nunca?
Es el costo total de tu producto puesto en el almacén: fábrica, flete, seguro, aranceles, broker y transporte interno, dividido por unidad. Con las tarifas de 2025 ese número subió para casi todos los sellers, y decide precios, márgenes y qué productos siguen vivos. Calcularlo por SKU antes de producir evita descubrir pérdidas después de vender.
¿Cómo protejo mi margen si los aranceles vuelven a cambiar?
Con proceso, no con adivinación: revisión trimestral de tasas con tu broker, landed cost recalculado por producto, precio escalonado según elasticidad y proveedor negociado FOB con volumen. Suma un colchón de caja para el ciclo de inventario y mantén los costos fijos de la LLC al día para que ninguna multa se coma el margen que defendiste.