En 2026 el referral de Amazon sigue rondando el 15% en la mayoría de categorías, el fulfillment se cobra por peso y tamaño y el storage se encarece de octubre a diciembre. Súmale low-inventory fee, inbound placement y recargo por inventario envejecido: la rentabilidad real solo aparece cuando calculas por unidad el costo landed más tarifas más publicidad.
¿Qué tarifas paga cada unidad que vendes en Amazon?
Dos cobros son inevitables: el referral, que ronda el 15% del precio en la mayoría de categorías, y el fulfillment, que depende del peso y las dimensiones de tu producto empacado.
El error clásico es calcular el margen con el precio de fábrica y "algo de comisiones". Cada gramo y cada centímetro cuentan: un empaque mal diseñado te sube de rango de tarifa y se come el margen en silencio.
Si estás montando la operación desde cero, empieza por entender cómo vender en Amazon con tu LLC: la estructura correcta también define qué costos puedes deducir y ordenar.
¿Cómo pega el storage cuando llega el Q4?
El almacenamiento mensual tiene picos de octubre a diciembre: guardar inventario en la temporada alta cuesta bastante más que el resto del año, justo cuando más stock quieres tener.
A eso se suma el aged inventory surcharge: unidades que duermen meses en bodega pagan recargo creciente. El inventario que no rota no es un activo, es una renta que sangra.
La jugada es dimensionar el envío de temporada con datos de rotación reales y liquidar a tiempo lo que no se moverá, aunque duela venderlo sin margen.
¿Qué son el low-inventory fee y el inbound placement?
Amazon también cobra por los extremos: el low-inventory-level fee castiga mantener existencias demasiado bajas frente a tu demanda histórica, porque encarece su logística.
El inbound placement cobra por la distribución de tu mercancía entre almacenes al recibirla. Junto con el storage y el aged inventory, forman el grupo de fees silenciosos: no aparecen en tu calculadora inicial, pero sí en tus liquidaciones.
Ninguno se elimina del todo; se gestionan con planeación de inventario: ni sobrestock que envejece, ni quiebres que activan el fee por inventario bajo.
¿Cómo se ve el mapa completo de fees en una sola tabla?
Esta tabla resume las tarifas que definen tu rentabilidad y la palanca práctica para reducir cada una.
| Tarifa | Cómo se calcula | Palanca para bajarla |
|---|---|---|
| Referral | Porcentaje del precio, cerca del 15% en la mayoría de categorías | Precio y categoría bien elegidos |
| Fulfillment | Por peso y dimensiones del producto empacado | Rediseñar empaque y reducir tallas de envío |
| Storage mensual | Por volumen almacenado, con picos de octubre a diciembre | Dimensionar stock por rotación real |
| Low-inventory fee | Por mantener existencias bajas frente a tu demanda | Calendario de reorden con colchón |
| Inbound placement | Por distribuir tu mercancía entre almacenes | Optimizar envíos de entrada |
| Aged inventory | Recargo por unidades estancadas muchos meses | Liquidar lo que no rota |
¿Cómo se arma la plantilla de unit economics?
La cuenta se hace por unidad, no por mes: costo landed (producto, flete y aranceles), más todas las tarifas de Amazon, más la publicidad por unidad vendida. Lo que sobra es tu margen real.
Registra cada gasto donde lo puedas ver: estos trucos de seguimiento de gastos evitan que los fees pequeños se escondan en la liquidación.
Los negocios de servicios hacen lo mismo con sus acuerdos white label: definir quién paga qué antes de operar. Tu plantilla de costos es ese acuerdo contigo mismo.
¿Cómo cambian los aranceles tu costo landed?
Desde el 29 de agosto de 2025 no existe el de minimis: todo envío comercial importado paga aranceles. Además rigen tarifas recíprocas con base del 10% más adicionales por país, y las tasas cambian por orden ejecutiva.
Nunca des un arancel por permanente: verifica la tasa vigente con tu customs broker antes de cada pedido y recalcula el landed cost por unidad.
Las palancas defensivas: renegociar FOB con el proveedor, revisar la clasificación HTS de tu producto e importar en volumen a inventario en USA en lugar de paquetes sueltos.
¿Por qué el 1099-K no refleja tu utilidad?
El 1099-K de Amazon, con umbral de 20,000 dólares y 200 transacciones desde 2025, reporta tus ventas brutas: incluye fees y devoluciones como si fueran ingreso tuyo.
Declarar con esa cifra sin conciliar infla tu ingreso aparente. La conciliación contra los settlement reports, idealmente con un software de contabilidad para Amazon, separa ventas reales, comisiones y reembolsos antes de cualquier declaración.
Regla de memoria: el 1099-K habla de flujo bruto; tu utilidad vive en la plantilla de unit economics conciliada.
¿Qué costos de estructura entran también al modelo?
Tu LLC cuesta poco pero no cero: en Wyoming, por ejemplo, el annual report arranca en 60 dólares y vence el día 1 del mes de aniversario; aquí tienes las tarifas anuales de Wyoming al detalle.
Suma agente registrado, contabilidad y declaraciones informativas anuales. Son montos menores frente a los fees de Amazon, pero olvidarlos trae multas que sí duelen.
En American Prana, tras más de 2,800 LLCs formadas, lo vemos a diario: una contabilidad para tu LLC que baje los fees a nivel de unidad convierte el ruido de las liquidaciones en decisiones de catálogo.
¿Qué costos nuevos aparecen cuando escalas?
Crecer activa gastos que no existían: al superar los 10,000 dólares mensuales en ventas, Amazon exige una póliza de responsabilidad de 1,000,000 de dólares que lo nombre asegurado adicional; aquí explicamos el seguro de producto para FBA.
Y si diversificas hacia tienda propia, tu pasarela también cobra su parte: compara las pasarelas para Shopify antes de asumir que el margen de Amazon se replica solo.
La conclusión incómoda y liberadora: escalar no arregla un unit economics roto, lo multiplica. Recalcula primero, escala después.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon de comisión por venta en 2026?
El referral ronda el 15% del precio de venta en la mayoría de categorías, y a eso se suma el fulfillment según peso y dimensiones del producto empacado. Ninguna cifra sustituye tu cálculo por unidad: dos productos del mismo precio pueden dejar márgenes opuestos por tamaño, categoría y rotación.
¿Qué fees de Amazon son los que más sorprenden a los sellers?
Los silenciosos: storage con picos de octubre a diciembre, el recargo por inventario envejecido, el low-inventory fee por existencias demasiado bajas y el inbound placement al recibir mercancía. No aparecen en las calculadoras básicas y sí en tus liquidaciones, por eso la conciliación mensual es innegociable.
¿Cómo calculo la rentabilidad real de un producto en FBA?
Por unidad: suma costo landed con producto, flete y aranceles, todas las tarifas de Amazon aplicables y la publicidad por unidad vendida. Réstalo del precio y obtienes el margen verdadero. Si la cifra solo es positiva en tu mejor mes o sin contar ads, el producto no aguanta una escalada.
¿El 1099-K de Amazon es lo que gané en el año?
No. El 1099-K, con umbral de 20,000 dólares y 200 transacciones desde 2025, reporta ventas brutas, incluyendo comisiones y devoluciones. Tu utilidad sale de conciliar los settlement reports con tu contabilidad: ventas netas menos fees, publicidad y costo del producto. Declarar el bruto sin conciliar infla tu ingreso.