Hay dos modelos de cobro para cursos: la plataforma que cobra por ti, estilo Hotmart, que actúa como intermediaria, retiene impuestos según tu país y luego te liquida; y la plataforma conectada a tu propio Stripe, estilo Kajabi o Teachable, donde el merchant eres tú y el cliente también. Empezando, la primera simplifica; escalando, la segunda te da margen, datos y control.
Elegir entre Hotmart, Kajabi o tu propio Stripe define quién factura, quién retiene y quién se queda al alumno. No es un detalle técnico: es la arquitectura de tu negocio de cursos.
¿Qué significa que la plataforma cobre por ti?
En el modelo tipo Hotmart, muy usado en Latinoamérica, la plataforma es quien le cobra al alumno: procesa el pago, retiene impuestos según el país del comprador y te liquida el neto.
Tú no tocas pasarelas ni facturación local: publicas, vendes y recibes. Para un creador sin estructura, es la puerta de entrada más simple.
El costo real no es solo la comisión: es que el flujo del dinero, el dato de la venta y parte de la relación pasan por un intermediario.
Antes de firmar, revisa el calendario de liquidación, la conversión de moneda y las reglas de reembolso del intermediario: ese peaje operativo también forma parte del precio.
¿Qué cambia cuando el merchant eres tú?
Con Kajabi o Teachable conectados a tu Stripe, el cargo sale a tu nombre: tú eres el merchant y el dueño del cliente, con el dinero entrando directo a tu cuenta.
Eso habilita precios libres, upsells, suscripciones y control total del embudo, a cambio de administrar tú las disputas y la facturación.
El combo maduro suma cobro recurrente con dunning: reintentos automáticos que rescatan renovaciones caídas sin que persigas a nadie con correos manuales.
Para entender la infraestructura que hay detrás, mira el ecosistema de Stripe: es la pieza que convierte tu LLC en máquina de cobrar.
¿Cuánto cuesta cada modelo en comisiones y control?
Como referencia extrema, un marketplace que además pone el tráfico, como Udemy, se queda entre 50% y 75% del precio según el canal de venta.
El modelo que cobra por ti descuenta su comisión y las retenciones del país del alumno; el modelo con tu Stripe deja la comisión del procesador y una mensualidad de plataforma.
La regla general: el control de datos y el margen crecen a medida que pasas de marketplace a intermediario de cobro y de ahí a procesador propio.
¿Quién es dueño de los datos del alumno?
Con intermediario de cobro, el dato existe pero vive en su ecosistema; con tu Stripe, cada correo, ticket y compra alimenta tu lista y tu contabilidad.
Esa lista sostiene el siguiente lanzamiento y hasta canales nuevos: las plataformas de newsletter para creadores viven precisamente de audiencias propias bien cuidadas.
Piensa en horizonte de años: el catálogo se rehace, la lista no.
Exporta tu lista y tus métricas cada cierto tiempo: ser dueño del respaldo significa que cambiar de herramienta nunca te cueste la audiencia construida.
¿Cómo tributa cada modelo si no eres residente?
El modelo tipo Hotmart retiene impuestos según el país donde vende y te liquida después: parte del cumplimiento viaja incluido en el peaje.
Con tu propio Stripe y una LLC, vendiendo cursos grabados desde fuera de USA, sin presencia física ni empleados allá, normalmente no pagas income tax federal; tributas en tu país de residencia.
Los detalles finos, del sales tax digital a las formas informativas, están en esta guía de impuestos de cursos como no residente. Cada caso tiene aristas; valida el tuyo.
¿Quién recauda el sales tax en cada esquema?
No confundas impuestos: el sales tax es estatal, lo paga el comprador y el vendedor solo lo recauda y lo remite. Es un peaje distinto al income tax.
Para cursos hay un matiz que cambia el mapa: la sesión en vivo con instructor generalmente no se grava; el curso grabado sí puede ser producto digital gravable en muchos estados.
En el modelo tipo Hotmart, el intermediario que cobra suele gestionar ese frente; con marketplace facilitador, el propio marketplace recauda por ti; con Stripe en tu web, el obligado eres tú donde tengas nexo.
¿Qué pasa con el 1099-K en tus plataformas?
Desde 2025, el umbral del 1099-K volvió a $20,000 y 200 transacciones: los procesadores reportan a partir de ahí.
Ojo con la lectura equivocada: no recibir el formulario no significa no tener obligaciones. Tus formas informativas de la LLC se presentan igual.
Lleva registro propio de ventas y reembolsos: conciliar contra el procesador, y no al revés, es lo que mantiene la contabilidad sana.
Guarda también los reportes anuales de cada plataforma: cruzarlos contra tus números una vez al mes convierte abril en un trámite y no en un incendio.
¿Qué modelo conviene en cada etapa?
La matriz corta por etapa del negocio:
| Etapa | Modelo de cobro | Qué ganas |
|---|---|---|
| Empezando | Plataforma que cobra por ti | Cero fricción: publicas y vendes sin estructura |
| Escalando | Plataforma + tu Stripe | Merchant propio: margen, datos y precios libres |
| Marca consolidada | Stripe propio en tu web | Control total del embudo y del cliente |
Si además vendes sesiones en vivo, el salto a estructura propia llega antes: así se cobra el coaching online en USA sin regalar comisión en cada sesión.
¿Cómo montas tu Stripe con una LLC de USA?
La secuencia estándar: LLC en un estado amigable, EIN del IRS, dirección y agente registrado en regla, banco tipo Mercury o Relay y encima el procesador.
Stripe pide consistencia: mismo nombre legal, mismo dominio, misma actividad declarada. Las cuentas improvisadas son las que terminan en revisión.
El EIN se solicita con la forma SS-4, por fax si no tienes SSN ni ITIN, y el IRS lo confirma con la carta CP575: guárdala, porque bancos y procesadores la piden completa.
American Prana, tras más de 2,800 LLCs formadas, arma esa cadena completa, incluida la cuenta de Stripe del negocio, para que el primer cobro no se atore en verificaciones.
¿Qué políticas reducen disputas cobres donde cobres?
La garantía bien diseñada es defensa, no regalo: una política de reembolsos de 7 a 30 días reduce contracargos, mientras el no refunds los dispara.
Condiciona por consumo, por ejemplo menos del 30% del contenido visto, y guarda logs de acceso: con ellos se ganan disputas.
Suma descriptor de cobro reconocible y soporte que responde rápido: la mayoría de contracargos nacen de un cargo que el alumno no identificó.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre Hotmart y Kajabi con mi Stripe?
Hotmart cobra por ti: procesa el pago, retiene impuestos según el país del comprador y te liquida el neto, sin que necesites estructura propia. Kajabi o Teachable conectados a tu Stripe te convierten en el merchant: el dinero entra a tu cuenta, el cliente es tuyo y tú administras disputas y cumplimiento.
¿Cuándo me conviene pasar a mi propio Stripe?
Cuando el volumen es estable y el peaje del intermediario ya duele más que administrar cobros: señales típicas son lanzamientos recurrentes, ventas de tickets altos o planes de suscripción. En ese punto, una LLC con EIN, banco y Stripe propio te devuelve margen, datos del alumno y libertad total de precios.
¿Recibiré un 1099-K por vender cursos?
Solo si superas el umbral vigente desde 2025: $20,000 y 200 transacciones en el año por procesador. Quedar debajo no borra obligaciones: tu LLC presenta sus formas informativas anuales igual, y tus registros de ventas y reembolsos deben cuadrar con lo que el procesador reporte.
¿Qué plataforma de cursos retiene impuestos por mí?
Los modelos tipo Hotmart, que actúan como intermediario de cobro, retienen impuestos según el país donde se vende y liquidan el neto. Con plataforma más tu propio Stripe no hay ese filtro: tú facturas, tú respondes por sales tax donde tengas nexo y tributas la renta en tu país de residencia.